十年电商，让员工都有机会成为股东 平均年销售

当电气工业品遇上互联网时，乐清电气企业步入了网络化发展的快车道，各大直销企业纷纷转型社交电商，形成了一个高效运作的创新产业链，这些背后是无数个电商公司从零开始的坚持和创新。2020年，乐清进一步加大对电商企业的扶持力度。这也助推了乐清电商企业更好更快发展。

在乐清，有这样一家公司，一直走在乐清市电气工业品网络零售的前沿，在许多人都还不习惯用淘宝的时候，他们就开始了电商创业之路。

公司待入库一角。叶长一 摄

走进乐清经济开发区伊莱科电气有限公司，只见墙上几个大字“让天下没有难做的采购”赫然呈现在眼前，办公区内四处都有产品样品和快递堆叠着，员工们都在“噼里啪啦”地敲击着键盘和鼠标。走进该公司最里面的办公室，只见一个人衣着朴素，正专注地盯着电脑，在忙着敲打着键盘，他就是伊莱科电气的创始人兼首席执行官——徐晓南。

从教师到“奇怪”的创业者

在徐晓南的事业生涯中，曾有九年半都在学校教书育人。大学毕业后，原本学习化学工程专业的他，为了让英语水平不退步，他苦学英语，出人意料地考取了英语教师的岗位。考进乐清翁垟三中任教后，九年半的教师生涯让徐晓南从一个稚气未脱的少年变成了一个成熟稳重的大人，但他不安于现状，他开始寻求新的突破。彼时的徐晓南较身边许多人而言，意识超前、心思活络，在别人还不信任在“淘宝”上网购的时候，他已经开始打量着在“淘宝”上做生意了。

“我是乐清柳市人，柳市是中国电器之都，所以我想让柳市的电器工业品走得更远，也让买不到这些产品的人不再发愁。”徐晓南笑着告诉记者，当时他住在乐清市柳市镇吕岙村，穿过一个山洞，对面就是“电器城”，拿货很方便。于是他就召集了三个朋友，一人凑了1000元，总共4000元买了一台电脑、一台打印机，在家里腾出一个几十平方米的房间作为工作室，注册了一家淘宝店铺，就开始了创业之路。

然而，一切都不像他最初想的那样简单。2008年公司初创的时候，在网上卖电器产品的店铺屈指可数，在“电器城”里甚至还从未有过。当徐晓南按照先前的设想穿过山洞去电器城进货时，却被一一拒之门外。供货商大多都不相信他，更不愿意将货物提供给他，淘宝店铺也无人问津。一次次困难并没有让徐晓南变得垂头丧气，他开始更加钻研店铺的运营方式、营销技巧以及说服供应商的话语。“我就一家一家慢慢找、一点一点慢慢卖，最后总会成的。”就在徐晓南的坚持下，商家们逐渐开始尝试信任徐晓南这个“奇怪”的买家，而淘宝店铺也逐渐迎来了真正的订单。“十几年过去了，我还记得当时的第一个‘大客户'是一个山东的订单，订了几十个配电箱，订单金额大概有两三千块钱，那是我第一笔‘巨款'订单。”从这两三千开始，徐晓南的生意逐渐有了起色。

日均订单达5500个

公司创立的第一年，所有业务基本全靠徐晓南和妻子共同打拼，在网络销售电气配件这张白纸上，夫妻二人一笔一划勾勒出了一副崭新的事业蓝图。徐晓南记得，当时一些客户都是尝试性地买一只产品。他就去“电器城”寻找。为了这一只产品，他在“电器城”里一家家地找，终于找到了，发现这些产品是一盒10只，一只不卖。徐晓南没办法，就跟商家周旋，最后以单价高出原价，买了一只，寄出去给客户。这样的事很多，徐晓南都很认真对待。

有时，客户购买的是一些市场上不畅销的“鸡肋”，徐晓南就四处寻找，最后在厂家一些角落里找到了所需的产品。

工人正忙碌着。叶长一 摄

就这样，一步步走过来。第一年，公司销售额9万元，盈利两万元左右。只要有利润，哪怕再苦，也要坚持下去。徐晓南克服了前期的困难，到了第二年，公司销售额就做到了80万元。2010年，伊莱科电气还受邀在天猫上开了乐清第一家五金电器店铺，迎来了公司创立以来的第一个小高峰，当年销售额冲上了240万。然而当徐晓南才刚刚沉浸于公司一路向好的喜悦中时，2011年，他就遇到了差点压垮公司的“滑铁卢”。

文章来源：《江汉石油职工大学学报》 网址: http://www.jhsyzgdxxb.cn/zonghexinwen/2021/0312/654.html