“董小姐”当年在格力，带23名员工与千人销售比

前言

在这个男女平等观念被广泛接受的时代里，越来越多的女性在职场上大放光彩，相比于从前的社会，要求未嫁娶女性大门不出，二门不迈的，现在却是很多很多的女性走上职场，在职场里发挥自己的能力，让更多的人看到女性的独特魅力。而格力的董明珠也是这么一位在职场上大放光彩的女性。

董明珠的初露锋芒

现在的董明珠知名度是非常高的，就是董明珠带领着格力集团，创下了销售记录，不仅是把格力带到一个很高的高度，而且也使得董明珠本人的能力展现在世人的眼前。现在我们大多数人了解的董明珠是一位极其的有能力以及是很自信的女性，董明珠敢用自己作为格力电视机的开机画面，这是多么的自信。

尽管董明珠现在是非常的意气风发，但是当初董明珠也是自己一步一步脚印往上爬的，最开始董明珠工作的地方是海利空调厂，董明珠是以业务员的身份进入到空调厂工作的，而在一进入空调厂之初，董明珠就已经展现出自己的能力。在短短的40天时间里，董明珠成功地帮助格力将高达42万元的欠债追回来。

其实我们都知道对于企业来说，拿回欠款是很难很难的一项工作，因为很多的企业给到自己的合作伙伴欠款，就是为了保持住良好的合作关系，而不去收回欠款也是为了更加长久的合作。且不说欠款收不收的回来，就是怕欠款收不回来，而且还断送了很多良好的合作关系。所以也是很多职员都不愿意去做的一项工作，但是董明珠在进入公司的第一件事，就是去拿回企业的欠款，而且欠款数量高达42万，我们也是可以看出董明珠这个人的能力和魄力。

董明珠的销售传奇

在董明珠进入格力做的第一件事，让大家对这么一个小姑娘刮目相看之时，董明珠在销售上创造的成绩更是让人佩服。

当时董明珠在格力一年的销售额高达1800万，几乎是占据了整个公司的80%，这也是让很多的公司员工觉得很不可思议的一点，而后，董明珠还将大家都认为没有任何的市场空隙的市场，进行了扩张。在业界都认为南京的空调市场已经没有可占之地时，董明珠却谈下了合作，让格力一年的销售额增长到3650万元。

而后，在格力遭遇销售危机的时候，董明珠挑起格力的大梁，承担起整体的销售业务，一直到1996年，就算是人手紧缺，格力也还是创下了全国第一的成绩，所以可想而知董明珠的能力是多么的强悍。

而董明珠在业务上的优点，也成为日后董明珠与朱江洪合作的局面做铺垫。

在2001年，董明珠正式被提升为格力的总经理，这时候，董明珠与朱江洪的合作也拉开了序幕。其实一直以来很多的成功企业，都是得益于合作伙伴的配合。就好像是苹果，在苹果企业中，技术就由乔布斯负责，而库克就负责营销，可以说苹果的成功不仅仅只依靠库克的营销，更是需要乔布斯的强硬技术支持。

另外就像腾讯，马化腾和陈一丹就主要负责技术研发，而曾李青就负责营销，因为马化腾等人的技术过硬，加上曾李青对于腾讯各类产品的定位十分准确，而且在广告上也十分贴切人群需求，所以才使得腾讯的QQ以及是微信等产品，都能够取得很不错的成功。同样的道理，格力的格局，就是董明珠负责营销方面的内容，而朱江洪就负责技术研发。

董明珠负责营销，应该说在格力里面，是没有任何一个人比她更加适合这个位置，甚至可以说，在全国的营销人员中，也没有多少的营销人员能力可以与董明珠比拟。

另外就是董明珠对于格力的营销是有自己的一套营销体系的，而且这一套营销体系现如今还是很多大学营销课本中的案例。

这个体系的建立其实是源于2004年的国美下架事件，在国美下架的事件中，董明珠意识到拥有属于自己的营销渠道是多么的重要，于是董明珠就开始着手建立属于格力自己的营销渠道，首先董明珠是先把各个区域的分销商集合起来，然后就是建设一个分销公司，这个分销公司是能够向控股的二级代理商进行供货的，而对于那些没有控股的二级代理商，分销公司也是能够进行供货的。

在这样的一个体系之下，董明珠轻松的就将所有的二级代理商以及分销公司，与格力的总体利益捆绑在一起，这样格力就形成了一套属于自己的营销渠道。也就是在董明珠将这个体系建设成功之后，格力的发展又开始向新一阶段发展。

文章来源：《江汉石油职工大学学报》 网址: http://www.jhsyzgdxxb.cn/zonghexinwen/2021/0417/753.html